Bon Usage Conseil – BU AMEP
Formation et conseil pour les exploitants : market access, affaires médicales, publiques et juridiques
Vos enjeux
- Vous représentez les équipes Market Access, juridique ou conformité ?
- Vous préparez la mise sur le marché d’un médicament et structurez sa stratégie ?
- Vous devez sécuriser les pratiques terrain ou piloter un projet complexe ?
- Une formation en ligne serait un vrai apport pour monter en compétences ?
- Une expertise précise et supplémentaire est nécessaire ?
- Un conseil extérieur avec un accompagnement seraient utiles ?
Notre réponse
Les formations IFIS et les équipes Bon Usage Conseil sont là pour vous former et vous accompagner sur vos problématiques concrètes pour trouver des solutions.
Cinq problématiques identifiées chez les laboratoires
Où la formation et l’accompagnement conseil d’un consultant participent à vous aider à solutionner.
Problématique 1
Stratégie médicale : de la compétence individuelle au pilotage d’équipe
Votre direction médicale souhaite harmoniser ses pratiques régionales, fiabiliser la remontée des medical insights et donner à ses MSL et à leurs managers des repères communs.
Se former avec l’IFIS
- KOL : Développer sa stratégie médicale régionale et son management des experts médicaux
- GDQ : Renforcer les partenariats stratégiques en valorisant les données qualitatives en affaires médicales
- RMRDD : Exceller dans la data dissemination médicale : stratégies et pratiques innovantes pour les MSL
- MSLD : L’animation de boards et réunions scientifiques à distance pour les équipes médicales
- RMRACA : Analyse critique d’articles et recherche bibliographique
Se faire accompagner par Bon Usage Conseil
Audit et diagnostic
Découvrir →Conseil à la demande
Découvrir →Coaching et mentoring
Découvrir →Mise à disposition de consultants (Régie)
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Problématique 2
Market Access : comprendre les enjeux, préparer la décision
Préparer avec méthode une décision de prix ou de remboursement : enjeux propres au produit, scénarios, contributions de plusieurs fonctions, interactions avec les institutions.
Se former avec l’IFIS
- CEPS : De la règle à la pratique : savoir négocier et maîtriser ses interactions avec le CEPS
- BDP : Les baisses de prix : anticiper et maîtriser ses interactions avec le CEPS
- JURMA : Maîtriser les leviers juridiques et concurrentiels pour optimiser le dossier d’accès au marché
- MECO : Maîtriser l’environnement économique du médicament
- AFPO : Affaires publiques en santé : de la stratégie à l’impact opérationnel – comprendre, structurer et agir efficacement
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Audit et diagnostic
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Problématique 3
Juridique et conformité : des pratiques sûres, des équipes avisées
Concurrence, contractualisation, partenariats, interactions avec les acteurs de santé : vos équipes doivent connaître les règles, et vos procédures doivent permettre de les respecter.
Se former avec l’IFIS
- NRC : Anticiper et maîtriser au quotidien les risques juridiques liés au droit de la concurrence dans l’industrie pharmaceutique
- JURA : Maîtrisez la rédaction de contrats pour minimiser les risques et maximiser la performance
- COLI : Vision économique, juridique et stratégique des contrats de licence et de codéveloppement
- LEA : Dispositif anti-cadeaux (ex DMOS) et transparence des liens
- ASSO : Sécuriser ses interactions avec les associations de patients
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Audit et diagnostic
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Problématique 4
Marchés hospitaliers : mieux répondre, mieux coordonner
Appels d’offres, comptes stratégiques, interactions hospitalières : vos équipes commerciales gagnent à travailler avec une méthode partagée, en lien avec les équipes juridiques et opérationnelles.
Se former avec l’IFIS
- KAM1 : Les fondamentaux du métier de KAM : environnement, plan de compte et outils
- MPH : Exceller dans la maîtrise des marchés publics hospitaliers des produits de santé
- RAOHOP : Stratégies gagnantes pour réussir sa réponse à un appel d’offres hospitalier
- PROJMH : Travailler en mode projet pour réussir sa réponse à un appel d’offres
- JURMH : Anticiper et gérer les risques juridiques dans les marchés publics hospitaliers
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Audit et diagnostic
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Problématique 5
Projets médicaux, études et programmes patients : un cadre solide
Étude non interventionnelle, projet confié à une CRO, programme patient : chaque projet gagne à être cadré dès le départ, avec des responsabilités claires et des indicateurs d’évaluation.
Se former avec l’IFIS
- RNI : Les recherches non interventionnelles : de la réglementation à la gestion opérationnelle
- CRO : Améliorer sa gestion des projets sous-traités aux CROs
- BISM : Parcours Biostatistiques appliquées aux essais cliniques
- BPC : Exceller dans les essais cliniques : stratégies pratiques et conformité réglementaires aux BPC
- PSP : Construire un programme d’accompagnement patient (PSP)
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Audit et diagnostic
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Découvrir →Cas client
Ils avaient une situation proche de la vôtre
Cas d’usage 1
Harmonisation des pratiques d’une équipe MSL
Une direction médicale souhaitait harmoniser la construction des plans d’action régionaux et améliorer la remontée des informations scientifiques par ses équipes MSL.
Bon Usage Conseil a commencé par des entretiens avec les MSL et leurs managers, et par la lecture de plans d’action récents de plusieurs régions. Le constat était net : les plans n’avaient ni la même structure ni les mêmes priorités, et les medical insights restaient dans les comptes rendus individuels.
Nous avons ensuite construit avec les managers un modèle de plan d’action unique, testé sur une région avant d’être étendu, ainsi qu’un format simple de remontée des insights, relu à chaque revue régionale.
Des plans d’action comparables d’une région à l’autre, des informations scientifiques qui remontent jusqu’au siège et un pilotage médical appuyé sur des outils communs.
Cas d’usage 2
Optimisation des réponses aux appels d’offres hospitaliers
Un laboratoire souhaitait améliorer la coordination entre ses équipes commerciales, juridiques et opérationnelles lors de la préparation des réponses aux marchés hospitaliers.
Nous avons reconstitué avec les trois équipes le déroulé de deux réponses récentes, de la réception du cahier des charges à l’envoi du dossier. L’exercice a fait apparaître le point de fragilité : le juridique recevait les pièces à relire la veille de l’échéance.
Nous avons alors défini avec les trois équipes un rétroplanning type, avec un responsable par étape, et un point de suivi hebdomadaire pendant la préparation de chaque réponse.
Des échéances anticipées, une coordination interne plus fluide et un processus de réponse reproductible d’un appel d’offres à l’autre.
Formation et conseil : un seul point d’entrée
- La formation développe les compétences.
- Le conseil apporte un accompagnement adapté à votre organisation.
1. Vous décrivez votre situation à un interlocuteur unique, qui vous oriente vers une formation IFIS, un consultant Bon Usage Conseil, ou les deux.
2. Le périmètre, la durée et les compétences mobilisées sont définis en fonction de vos besoins et du cadre applicable.
Foire aux questions (FAQ)
Lorsqu’une direction médicale souhaite structurer son organisation, améliorer le pilotage de ses équipes, déployer une stratégie scientifique ou accompagner un projet médical nécessitant une expertise ou des ressources complémentaires.
Le conseil peut contribuer à l’analyse des enjeux économiques et institutionnels, à la préparation de scénarios, à la coordination des acteurs et à la structuration des décisions relatives à l’accès au marché.
Les interventions peuvent porter sur l’amélioration des processus de réponse aux appels d’offres, la structuration des plans de comptes, la coordination des équipes et le développement de pratiques opérationnelles adaptées.
La formation développe les connaissances et compétences des collaborateurs. Le conseil vise à analyser une problématique propre au laboratoire et à accompagner la construction ou la mise en œuvre d’une solution adaptée. Les deux approches sont complémentaires.
Non. Vous pouvez solliciter un accompagnement directement. La formation reste toutefois un bon point d’appui : quand vos équipes partagent déjà le même langage, l’accompagnement gagne en efficacité.
Prenez contact avec nous et décrivez votre situation en quelques mots. Nous revenons vers vous pour un premier échange et construisons la suite avec vous.
